办公家具定制厂家

如何做好办公家具销售人员培训二

返回列表 来源: 发布日期: 2021.09.19

市场上的不少课题缺乏对办公家具行业营销规律的深入研究课题。我们可以从很多培训公司推广的课程架构上看出,很多课程与其他类型的课程没有实际上的区别,其实,办公家具经营,有它非常独特的运做方式,从商圈调查、产品定位、物流配送、装修陈列、商品分析、促销管理、现场导购到客户管理都有很多独特的有别于其他行业的规律和奥妙所在,培训师只有在办公家具营销行业中真正摸索,再总结升华成课题,对办公家具企业的辅导培训才能真正到位,显现实战的效果。为此,我建议各办公家具企业,在进行培训选择的时候,一定要多关注培训师资的实践背景。

组合桌椅

要关注其在办公家具营销领域的资深程度,在行业内的从业时间,通常来讲,要对一个行业有一个比较熟悉的程度,至少要三年以上的积累。

要关注其工作经历中,所服务企业的特点,虽然都是办公家具企业,但各个企业的运营模式各不相同,有的企业,是外销型主导型企业,有的企业,是直营连锁经营型;有的企业,是主要强在渠道营销;还有的企业,主营业务是终端卖场管理等等,这些信息,非常有助于我们对培训导师的学识优势点做合理的评估。

办公桌

要关注其在企业中的主抓业务,不同类型的管理人员,其主抓业务通常也是他最擅长的部分,因此,我们要选择培训的课题,最好对应的培训导师的选择也要相应尽量对应其过去主抓业务,这样,更容易获得老师的思想和经验的精髓。

要关注其培训辅导经历和服务辅导单位的口碑及评价,一般来说,我们通过自己的行业朋友渠道和陌生电话调研的方式可以得到很多比广告性质的宣传资料更加客观的讯息,这些讯息对我们做选择很有帮助。

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